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賣房時,她想到的是一個家

2020-09-23 11:18:54來源:平頂山晚報

張曉影在售樓部

????【開欄的話】

????三百六十行里,銷售人員也許是最容易遇到挫折的,幸運的是,這也意味著銷售也許是讓人成長最快的行業,我們相信,每個銷售員都有自己的成長故事。為了讓更多的人了解房地產行業,了解眾多敬業的房產銷售人員,本報從今日起每周推出一期《置業精英》,為你呈現他們的生存狀態。

????中房榮域售樓部置業顧問張曉影是兩個孩子的媽媽。在業內,33歲這個年齡很多優秀銷售人員已經做到管理崗位了,但這正是2017年她進入房地產行業時的年齡。生活積累了她對家庭的熱愛和理解,而這份熱愛在她工作時顯得格外有優勢,入行時間不長,她就拿了售樓部的季度銷售冠軍和年度銷售冠軍。

????為了家庭,她兩次放棄事業

????張曉影原籍禹州,高考考入鄭州鐵道警官高等??茖W校。2008年,她畢業后被分配到青海格爾木火車站。雖然格爾木在內地人聽起來很遙遠很荒涼,實際上她在那里待遇很好,是鐵飯碗,收入也不低,月薪能拿到4000元左右,而那時她在平頂山的男友只拿1000元出頭兒。

????在格爾木不到一年的時間,張曉影看到了太多夫妻因天各一方不僅備受思念之苦,生活和孩子也受到了很大的影響。經過考慮,她放棄了在格爾木的工作,回到鄭州。

????張曉影先是在家人的支持下投資十多萬元開了個服裝店,失敗后又跟著做家電生意的叔叔打工,記過賬、干過銷售,憑著工作能力,她又拿上了高薪。

????這期間,張曉影和在平頂山的男友結了婚并在兩地分居中有了第一個孩子。很快孩子3歲了,是繼續在鄭州由婆婆和自己帶,還是上一個正規的幼兒園,并同時得到爸爸和媽媽的呵護?她決定放棄在鄭州的事業,回平頂山和丈夫團聚,做全職媽媽。因為這份舍棄太大,她做完決定第二天就叫來了搬家公司,把鄭州的住所騰空,不讓這件事情再有逆轉的可能。

????“不管是在格爾木還是在鄭州,我都是想好就干。從小我就是這種性格?!苯邮苡浾卟稍L時,張曉影說。

????被重視的感覺讓她立即做了決定

????張曉影在鄭州的時候,就和丈夫在平頂山市區神馬大道中段選好了一套房。當時丈夫在平頂山的工作地點未定,要么在東邊,要么在西邊,為了應對這兩種可能,就在兩地間買了這套房子。

????這套房子恰好就是中房的項目,當時張曉影對平頂山還很陌生,買之前問親戚,親戚說“中房是國企,可以信得過”,于是就買了,就此和中房結緣。

????張曉影生完二寶,又在家當了一年多的全職媽媽。她這個全職媽媽有不少幫手,其實還算輕閑,但她常常覺得心里很空。有個好朋友在中房做置業顧問,總在朋友圈里發工作上的事,看了之后她很心動。有一次,這個售樓部剛好有一個銷售空缺,朋友就給她打了電話,讓她去試試。

????張曉影迅速在一個小時之內換衣化妝,到售樓部應聘。其實做了幾年全職媽媽再次走入社會,她內心已經全無自信,忐忑地跟銷售部的李經理講了自己的經歷后,李經理鼓勵她,說銷售都是相通的,也從來沒有年齡限制,她欠缺的只是房地產的專業知識和從業經驗,如果肯吃苦,完全可以試一下。李經理還站在女人的角度,鼓勵她自立自強,憑自己的能力掌控幸福。

????“她每一句話都說到了我的心坎上。面試完她加了我的微信,我剛走出售樓部就收到了她的微信,再次鼓勵我邀請我,這讓我感到被重視并有了自信。從售樓部到我家沒多遠,還沒走到家我就回復她愿意跟她干?!睆垥杂罢f。

????開盤奇遇促良緣

????置業顧問這個行業,不管是有經驗還是沒經驗,都有一個月的考核期,考核通過才能上崗接待客戶。入職后的第一個月,張曉影每天學習房產專業知識,背誦銷講、計算房價。

????但張曉影的銷講一直不過關,直到最后一天還沒有通過考核,而這天正是中房印象紫汀苑21號樓開盤的日子,經理也沒通知她正式上崗,她就一直打雜,或站在門口輪崗,她在心里暗下決心:今天一定要抓住機會開單,拿到正式上崗的通行證。

????終于,在接近中午的時候,張曉影迎來了一個大姐和一個年輕女孩,兩人是姑嫂關系。年輕女孩正談戀愛,和嫂子偶然路過售樓部,就拐進來看看有沒有合適的婚房。當時其他置業顧問都在忙,她就接待了兩位女士,分析市場、對比樓盤、講解戶型、看樣板間……兩人對房子很滿意。

????但微妙之處在于,這套房子是要男方付錢的,而兩個人雖然彼此性格相投但交往時間并不是很長,且男方在外地工作,女孩不便于跟男友打電話要錢買房,最后還是嫂子把張曉影拉到一邊說出了內情,請她給在外地的男方打電話征求意見。

????“女孩長得很漂亮,言談舉止也很有修養。我很理解她的心情,而且我充當這個角色也比較合適,就給她在外地的男友打了電話?!睆垥杂罢f,然后她跟男方視頻兩個多小時看房選房,最終在當天,男方定了房。

????“其實視頻的時候我覺得男方長得不夠帥,而女孩那么漂亮,我還擔心萬一兩人最后走不到一起怎么辦?但在視頻交流中以及通過后來見面,我發現這個男孩素質很高,兩人在一起真是郎才女貌。后來兩人結了婚,我覺得內心的欣慰比賣出一套房子還要強烈?!彼f。

????2018年的一天,兩個小伙子搭伴走進了售樓部,接待后張曉影了解到,其中的張先生要買房,他已有住房,只不過面積較小,想換套大的。

????聊天中得知,張先生的同伴何先生還沒有女朋友,不久前剛分期付款買了一輛車。張曉影打趣他:你知道你為啥沒女朋友嗎,就是因為你把買房的錢花在了買車上。

????因為對何先生印象不錯,張曉影就好心勸他買房。何先生說,他月薪只有兩千多元,買不起呀。張曉影說,他只要湊夠10萬元首付就能買一套房子。然后給他講了房子的付款方式。但不管張曉影咋說,何先生還是覺得不可能,不過,他們從此熟識了起來?!拔沂菓{自己的經驗判斷這個時候買房比較劃算,而且他確實需要一套房子才能成家,才催他買房的。實際上小張才是想買房的人,但我不由自主把小何當成重點了?!睆垥杂罢f。

????不久,中房印象紫汀苑23號樓開盤,張曉影給何先生打電話催他買房,讓他先交5000元認籌,然后趕緊籌夠首付。何先生說難哪,張曉影說:“你怕啥呢,到時候真買不成這5000元錢還退給你?!睊炝穗娫挍]一會兒,何先生和張先生趕到售樓部,交了5000元錢的定金,然后又在張曉影的指點和催促下,籌夠了首付,買了房子。

????“他一個月兩千多元錢,每個月供房還真是很吃力呢!”聽完后記者說。

????“我看這個小伙子不錯,后來把他介紹給我同事了,兩人已經結婚了,現在一塊兒供呢?!睆垥杂罢f。

????總結經驗,張曉影說,買房不易,要站在客戶的角度上,為他們選一套最合適的房子。適合才是最重要的,而不是讓他們買最貴的,或者避開缺陷,亂忽悠、硬逼單,這不但是職業素養,也是道德底線。

????(平頂山晚報記者 婁剛 文/圖)

責任編輯:宋旻

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